Posted by: smallonely | April 15, 2004

[info] 母親節行銷戰術破解

作者: smallonely (四月了。) 看板: P_smallonely
標題: [info] 母親節行銷戰術破解
時間: Thu Apr 15 14:27:16 2004

◎上半年度的百貨大檔母親節促銷,從上週在中部地區與台北大葉高島屋先行開打,
本週二由台北SOGO開始正式引燃戰火,而多數的百貨則正式在今明兩天正式發燒起
跑。

◎此檔促銷火力仍以化妝品為一級戰區,而近來被百貨業者視為提升業績重要利器的
「滿千送百」與「零利率分期」,更是各家死咬到最後才肯透露的重點,由於促銷檔期
愈拉愈長,滿千送百策略成為部分百貨第一波促銷的主軸。

◎26日以後的第二波促銷將會有什麼加碼動作,各百貨還在各自觀望敵情中………

招數1. 滿千送百
 除了SOGO百貨仍延續往年堅持不玩滿千送百的策略外,新光三越仍延續去年的
人氣與火力,在台北三家百貨的化妝品區配合滿千送百的活動。至於26日以後的第二
波是否會加碼,目前尚未確定。目前已確定會做滿千送百的百貨如下:

◎台北三越三店:今天起至425,1F化妝品滿2000送200,商品禮券使
用期限至6月底止,除化妝品區、餐飲、信義新天地CHANEL等不可使用外,其餘
皆可使用。

◎高雄三越:419∼425,化妝品滿3000元即可兌換刮刮券一張,以此
類推,有機會刮到100、200、300、1000、2000、3000元禮券,
通通有獎。

◎衣蝶百貨:46∼59,化妝品、內衣滿2000送250元生日慶禮券,可
於活動間內使用,除了化妝品與內衣皆可使用。

◎高雄漢神:422∼59,化妝品區滿3000送九週年開店慶特別禮券30
0元,使用期限為422∼518,化妝品與部分精品品牌不得使用。

◎高雄太平洋SOGO:今天起至59,集利卡友可享化妝品單筆滿2000元送
200元化妝品購物禮券,禮券必須在此次活動(59前)抵用完畢,限在1、2樓
化妝品使用,一次可使用多張禮券。

◎京華城:423∼59,凡於睡衣、化妝品專櫃,刷京華卡單筆消費滿200
0元,即可憑當日發票及京華卡兌換200元面額商品券一張,滿4000元換2張,
以此類推;此外,430∼59珠寶飾品滿5000送500元商品券。使用期限
至5月底為止,全館皆可使用,除燦坤3C、惠康超市、屈臣氏、佳麗寶、SKⅡ、資
生堂、黛安芬系列、華歌爾系列、B1F∼B3F餐飲專櫃、各樓層咖啡廳、免稅商品
及部分特定專櫃等外。

◎高雄大立伊勢丹:今天起至428活動期間,凡卡友於全館刷卡,累計消費滿1
萬元即送1000元商品提貨單,超市菸酒不得使用,無使用期限。

◎台中廣三SOGO:45∼421化妝品滿2000送200元禮券,使用期
限至7月底。

記者破解→
 滿千送百向來就是最能吸引消費者的實質回饋,同時也是百貨刺激消費者到化妝品
、內衣外的樓層消費的最好誘因,除了衣蝶的2000送250為本次母親節最優惠,
其他大多以九折為主,如果同時想要買化妝品與其他商品的人,記得先下手化妝品,再
用換到的禮券去買其他商品會較為划算;不過,千萬千萬要記得,看清楚有哪些使用的
限制櫃位喔!

招數2. 零利率分期
 新光三越販促部經理洪炳棟表示,分期零利率的策略提高了很多受薪階級購買高單
價商品的意願,將平均客單價提升至13000∼15000元左右,衣蝶台北店店長
劉智婷也表示,由於客單價提高,單筆破萬的比率提高約三至四成,因此,可說是最能
引誘買氣的一項利多好康!

◎太平洋SOGO台北三店、高雄太平洋SOGO、中壢SOSO:
430∼59, 持國泰世華銀行、中國信託、遠東商銀、富邦銀行信用卡,單
筆刷卡金額超過6000元(含)以上,即可辦理六期免息分期付款。(B1小吃街、
B2超市、各樓餐廳、購買禮券等無法配合)

◎新光三越:
全台活動期間持台新銀行(美國運通除外)信用卡,於新光三越店內刷卡消費滿50
00元,即可享分六期免息免手續費優惠;此外,台北三店另有國泰世華、花旗、安信
三家配合。

◎衣蝶百貨:
延長至12月底止,凡持有衣蝶聯名卡者,滿3000元可享六期無息分期,滿60
00元可享十二期無息分期。

◎高雄漢神:
422∼59 ,持中信卡刷卡單筆6000元以上,可享六期零利率免手續費
分期付款。

422∼630 ,持花旗卡刷卡單筆6000元以上,可享六期零利率免手續
費分期付款。

即日起∼531 ,持大眾銀行信用卡刷卡單筆3000元(含)以上,24小時
內一通電話,(大眾銀行客服專線07-225-7770按6),即可申請六期分期
付款零利率零手續費優惠。

◎微風廣場:
單櫃刷微風聯名卡滿6000元以上,可享無息分六期的活動(部份專櫃不配合)。

◎大立伊勢丹:
今天起至59 持卡三期零利率免手續費,不限金額,全館適用。

◎台中廣三SOGO:
即日起至六月底止,凡持富邦、中國信託、花旗等銀行信用卡,單筆5000元以上
即可享有六期零利率。

記者破解→
 對於受薪階級或較年輕的消費者來說,利用無息分期購買一些高單價的商品,尤其
是平常較無法ㄧ次負擔的名品、珠寶、3C產品、家用的床具鍋具等,最為划算,不妨
多加利用。以今年說,衣蝶全年度舉辦分期活動,時間最長,太平洋SOGO與三越台
北三店更是除自家百貨聯名卡外,另還配合三家可辦分期的信用卡,其中有趣的是,擁
有國泰世華的卡,可同時在三越台北三店及太平洋SOGO系統分期無息消費呢!堪稱
為本次最吃香的一張信用卡。

招數3. 加碼贈
 為了提高客單價,各百貨除了提供無息分期外,更祭出加碼贈的籌碼,通常為滿額
送或集點的活動,有些還有提供部分化妝品專櫃單一櫃的加碼動作,尤其是卡通授權商
品或實用型的廚房用品或小家電都是加碼贈常見的贈品。

◎高雄漢神:
凡於活動期間內,當日全館累計消費滿1000元,即可憑發票至贈品處兌換集點券
一點,2000元二點,集滿五點以上即可兌換各種等級贈品。

◎高雄太平洋SOGO:
49起於一、二樓化妝品單櫃單筆消費滿10000元,即送NUEE 20吋格
紋旅行箱,今天起至422消費滿8800元則送HELLO KITTY桌扇。

◎微風廣場:
當日全館消費累積滿5000元起,憑發票即可兌換好禮二選一,以廚房用品與小家
電為主。

◎SOGO忠孝店:
413∼ 430,單日單櫃購物滿2500元,即可兌換近期BAZAAR或
柯夢波丹雜誌乙本,化妝品區消費4200元以上就送PUCCA實用小家電。

◎京華城:
全館當日購物滿3000元以上,即可兌換該級數滿額好禮。

◎全台三越:
全台皆推出全館集點送活動,滿1000元可集1點、滿2000元2點,依此類推
,可獲得「原子小金剛」系列贈品及各式精美家電。

◎中壢SOSO:
活動期間當日於全館消費滿2萬元以上,可憑發票兌換各級好禮。

◎衣蝶台北二店:
活動期間,凡消費1000元可累計一點,5點可兌換收納架,10點以上可兌換現
金禮券,如10點可換200元,20點可兌換500元…

記者破解→
基本上,加碼贈算是購物多出來的extra value,有當然賺到,不過,如
果為了換贈品而購買,就太不聰明了!在品項上,實用的小家電、或是現金券算是其中
較具吸引力的。

招數4. 獨家化妝品
 百貨公司一樓化妝品區是母親節促銷的主力,更是快速累積業績的戰區,獨家的折
扣與贈品、滿千送百等,都是決定在哪家購買的因素,不過,其實說穿了差異性不大,
儘管標榜獨家的優惠贈品,同時可能在多家百貨出現,只是稍微變化一兩樣產品,今年
有哪些比較優惠的化妝品呢?

◎新光三越台北三店以今天登場的化妝品九大品牌首日發燒商品為最優惠,從31∼
79折不等,其他則以三店的卡友日有好康可撿,而專刊內的截角可撿便宜。

◎以往只有出現在下半年週年慶促銷的化妝品9折,今年包含三越台中、中友百貨、
微風廣場、廣三SOGO等,都推出了9折加贈品的優惠,尤其廣三SOGO不但有9
折,還有滿千送百與加碼贈最為優惠。

◎今年最低折扣仍以雅詩蘭黛31折的彩妝組拔得最低折扣,其他像是倩碧明星商品
發燒組、泰奧菲醇米蜜粉組、DIOR逆時空活膚七件組、BIOTHERM活氧青春
水精粹四件組,都在低於或等於5折左右。

◎擁有SOGO集利卡者,有不少特價組除了特價外,還可享有集利卡友價,相當於
再9折的優惠,請仔細注意DM上的標示哪些可再享優惠,如全台獨家的SKⅡ全方位
夏日美白禮盒,包含正產品、贈品與護膚中心美白療程,原價13000元,卡友價8
190元,相當於62折。

記者破解→
 其實化妝品的特價組合與獨家差異並不會太大,多數是正品與贈品的不同排列組合
,由於母親節檔期的時間一致,並不像週年慶有先後之分,建議蒐集各家的DM,好好
對一下,自然可以比出誰家最有利。 (作者張啟華)

 
資料來源:自由時報2004年4月15日消費時尚


翻遍日記將千言萬語 找一個字代替

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之器不得已BLOG http://www.wretch.cc/blog 安西教練 我想寫日記 嗚嗚 U
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